材料上涨毛利失守,玻璃深加工企业路在何方?

来源:    日期:2017-9-21    浏览次数429

 苏州钢化玻璃     根据数据显示,“广东平板玻璃产量稳居全国前三名,优质伏法玻璃产量居全国第一位,广东已成为我国平板玻璃和深加工玻璃生产,出口和效益大省,玻璃深加工生产能力约占全国的三分之一,其地位在全国玻璃行业中举足轻重。然而另一方面,近段时间浮法原片、结构胶、间隔条等主要原材料价格持续上涨,工程玻璃生产成本大幅攀升,长期以来偏低的产品价格让大多数企业无利可图,甚至亏损;雪上加霜的是,不合理的垫资销售模式造成工程玻璃企业宝贵资金被大量占用,风险日增,整个行业已难以为继。面对当前的产业宏观形势,如何解决问题,实现中国玻璃深加工产业的整体升级,是目前业内普遍关心的议题之一。

 


就此,在本月9月15日,为了维护行业的生存和正常运营,广东省玻璃行业协会应广大工程玻璃企业的强烈要求,在佛山紧急召开“工程玻璃分会第三次工作会议”。会议引起了行业人士的极大关注,包括南玻、信义、耀皮、中航、鹏玻、创新、南亮等玻璃行业深加工的巨头在内的几乎所有建筑工程玻璃企业均参与到本次会议中,共同探讨行业出路。


此次会议由工程玻璃分会副会长单位——广东新华强玻璃科技有限公司承办,工程玻璃分会副会长兼秘书长陈铭波主持会议。

 


在会议发言环节,来自多家业界厂商的代表积极发言,表达了对目前中国玻璃深加工行业现状的担忧,具体体现在以下三个方面:


原材料上涨卖价不涨,深加工企业成“夹心饼干”


去年那波原材料持续涨价潮很多人还记忆尤新,今年春节一过,这股涨价风又继续袭来。近期上游原材料纷纷涨价,对玻璃价格构成强烈支撑。自今年5月以来,玻璃成本上涨了大约100元/吨。东莞南玻工程玻璃有限公司销售副总李晓明谈到目前玻璃价钱大幅下滑,从以往300多一平米下降到100多一平米,而原材料如玻璃原片浮法玻璃等价格却不断攀升。随后中山市格兰特实业有限公司总经理郦江东接过话题说到:原以为年初的涨价风只是短暂,本想咬牙挺过去,没想到竟演变成如今行业燃眉之急,如今的深加工玻璃企业犹如一块夹心饼干,被原材料商和玻璃幕墙厂商“下了饺子”,在他看来,企业生产的利润现如今已不能弥补成本上升带来的亏损。


利润微薄,深加工企业有单不敢接


经营的亏损除了原材料上涨之外,合同难签也是企业代表们指出的另一痛点。原材料暴涨传导,各行各业涨价之声不断,行情如此虐人,很多企业表示,有订单也不敢接,因为今天签订的合同金额,材料一天一个价,利润急剧缩水,亏损连连。深圳市燎原玻璃有限公司总经理高珊珊表示,作为深加工玻璃厂商,大都是民营企业,对原材料缺乏主动权,而作为企业经营者,价格是早就签好合同的,不能违约,又不能临时涨价,导致很多企业不敢大量接单,基本处于观望阶段。会上有人笑称材料上涨的消息就好比当天的天气预报,手机一响就是今天的材料上涨了,甚至发出“好不容易熬过了淡季,却死在了旺季”的嗟叹!


人才流失严重,企业经营陷窘境


由于玻璃深加工行业物流半径较小,一般都是中小企业,中小玻璃深加工企业老板和管理人员以及技术人员都很容易形成供需不对等的矛盾。一方面企业需要管理人员具备全面的能力和较高的素质,但绝大多数员工都是偏才,企业又很少考虑如何去培养或者缺少培养的途径,甚至是根本不愿意培养,造成技术缺失。另一方面由于规模的关系,中小玻璃深加工企业员工大多缺少晋升的空间,职位方面,很多人如果不考虑换工作,许多岗位将在很长时期内没有机会晋升,长时间做同样的工作,拿同样的薪资待遇就会形成明显的岗位疲劳症,不愿继续留在企业,导致人才流失。佛山创新工程陈波先生在发言中也谈到了人才和技术对企业经营管理的重要性,并在会上建议,希望借助协会的力量,完善人力资源流动管理平台,企业采取自愿的形式加入平台,了解人才去向已经储备人才力量。


前段时间全球玻璃网做过一个调查,很多人不再选择从事玻璃行业内,大概得出以下几点原因:

1:对身体的伤害

2:过于三点一线的生活导致社交上的障碍

3:近年来各种材料价格上涨,玻璃行业竞争压力大,不堪重负


厂家汇聚一堂,共商行业发展大计


本次会议旨在强化行业自律,改变垫资陋习,维护资金安全;合理传导上升成本,适度提升产品价格,维护行业可持续发展。而在原材料不断涨价的背景下,既要保持企业的利润,又要保证产品价格的稳定,对大多数厂家来说,已经成为一个两难的选择。针对以上难题,所有参会代表就“如何应对工程玻璃行业当前形势”进行了深入探讨。


嫁接“新”资源,抱团取暖


所谓的“新”资源是区别于“旧”资源而言,以往的工程订单的获取多有这些“旧”资源的灰色收入而存在,从而造成产品质量的下降、品牌口碑的缺失,无论怎样的“粉饰”,终究难逃当今舆论的法典。而“新”资源的存在,并不是全部舍弃原有的“旧”资源,只是在其资源并重上选择利于企业发展的资源而已,在抱团取暖上,形成品牌效益、产品溢价。深圳盛康宋婷婷女士在会上强调了“抱团取暖”的重要性,他希望大家团结一致,拟定供货协议,对原片实现集中采购,应对原材料疯涨的趋势。此外,广东特纳江玻实业发展有限公司董事长李德朋也强调,同行之间互补不足,实现最大效益。


诚信经营,合理竞争


近几年,大型的玻璃深加工企业及幕墙公司的破产、半破产数量的逐步上升,给整个行业的信心及期望值在逐步的降低。行业内不成文的规定“做工程,先问垫资”成为了“中标”的首选,这也逐步加重了深加工企业的资金流转的负担,对于新开工建设的深加工企业而言更是致命的打击。而只有行业内价格的公开化、市场的合理有序竞争,才能减少或避免企业背负重额“债务”,及担心施工方的资金链断裂或跑路的风险。合理有效控制企业负债率,实现利润的增长。广东新华强董事长和志强先生在会议开始前就指出,他希望通过本次会议,整顿行业之间不良恶性竞争,维护玻璃行业良性稳定发展。


建立人才流失预警机制


21世纪的竞争是人才的竞争。 中小玻璃深加工企业的竞争更加白热化,所以人才对中小玻璃深加工企业来说,是事关存亡的关键因素。中小玻璃深加工企业非常有必要建立一套企业自己的人才流失危机预警系统和切实可行的操作运行体系。企业人才流失预警系统是针对企业人才流失的现状或隐患,采取的预防、针对、解决危机的手段和策略,其最终目的是要通过的预警系统的建设,增强企业人才的稳定性,做到防患于未然。




会上,作为本次会议特约媒体之一的全球玻璃网代表庞志钦在发言中谈到,全球玻璃网作为行业主流行业媒体将对已有的人才平台进行完善,协助行业构建网站平台对人才流动进行管理,尽自己的力量解决行业实质问题。


 


广东省玻璃行业协会工程玻璃分会会长赵光豪、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪在会议上简要汇报6月第二次工作会议以来的工作后,重点剖析了当前行业所存在的四大弊端:垫资是企业及行业经营恶性循环的根源,建议行业共同收紧商务条款,最后杜绝垫资;低价竞争将会把企业和行业带入一个万劫不复的深渊,建议建立行业合理的价格体系,共同抵制低价恶性竞争;“盲目追求产量规模、忽视经营效益”的经营理念害人害己,建议同仁共同提升产品质量、提升销售毛利率、提倡快周转、重视现金流;改变“产品同质化”、“血拼肉搏价格战”的行业竞争格局,建议大家同唱“团结就是力量”,彼此尊重,分工协作,有序竞争,合作共赢。赵光豪会长的报告深入浅出,一针见血,观点鲜明,措施有力,得到与会同仁的一致赞同。




在赵光豪会长的建议以及广大与会代表的强烈要求下,陈铭波秘书长就会议代表所发言和建议进行归纳总结,并签署了《自律宣言》,共同维护行业规定,肃清行业陋习,实现行业可持续发展:




《自律宣言》大概内容:

1:合同总金额比例的30%-10%,定金按比例冲抵。

2:“批发批结”“款到发货”。

3:尾批付款。

4:款到排产。

5:付款方式,电汇或银行承兑(不超过6个月)。

 

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